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红包大福利多,京东618两大互动玩法直接参与人数均破亿

2019-09-11 11:23:36 北国网 北国网 分享

6月18日,2019年京东618全球年中购物节进入高潮期,在当天召开的媒体开放日上京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞公布了一组数据:今年618期间,生日红包大作战、城市接力赛单个活动直接参与人数超过1亿人,单日最高售出1.67亿件商品。在这场持续大半月的狂欢盛宴中,京东交出了一份成绩斐然的答卷。

在京东的开放战略指引下,京东618升级玩法,让消费者嗨玩乐购,让品牌及商家受益其中,真正成为了一场带动全行业的消费盛典。

炫酷玩法再度升级 “万花筒”精彩不断

在电商购物节生态竞争白热化的行业背景下,吸引并刺激消费者的参与度成为一个难题,2002年诺贝尔经济学奖得主丹尼尔.卡恩曼曾提出一个定律——峰终定律(Peak-EndRule),他认为用户对一项事物的体验之后,所能记住的就只是在峰与终时的体验。在京东618活动总体设计中,峰终定律成为重要的思路参考,在“峰”中提供有价值的参与、有意义的获得以及丰富有趣的体验形式,打造了“万花筒”一般的多种炫酷玩法,在“终”时给消费者留下完美的体验,让他们意犹未尽。

618开局时,借助京东 618代言人火箭少女101【618,你喜欢的都在这里】的热情喊话,以及百大合作品牌和明星为6月寿星送祝福的强力助阵,声势浩大的狂欢基调在全网渲染开来。

狂欢调性已定,福利随后跟进。对于消费者来说实实在在的获利是参与电商玩法的最强动力。京东送上真金白银的全民福利,单单返奖金、整点红包雨、狂欢开门红、每晚8点抢免单等等,几乎每个环节都让用户获益其中,全民热情由此点燃。

覆盖更多种子用户 “万人迷”打破界限

以90后为代表的年轻消费者群体正在强势崛起,但70后、80后的消费实力依然拥有优势,要覆盖更多种子人群,就要打破地域、年龄、空间等圈层壁垒,联结互通才能创造更多可能。京东618的破题思路是社交裂变+线上线下贯通,把整个618活动做成“万人迷”,吸引更广泛的人群参与。

社交裂变的玩法不是新鲜事物,但今年的京东618玩的风生水起。在“生日红包大作战”中,只要组成1位寿星+5位普通用户的豪华阵容就可赢取免单、现金、专属购等豪华福利,整个活动奖池超一亿。5亿奖池的“城市接力赛”覆盖了367座城市,用户可邀请亲朋好友为城市点赞,只需集齐5个不同类型的城市赞即可获得分奖资格。截止6月14日晚20点,仅重庆一地就有63395人获得瓜分500万元“城市奖池”的资格,人均获得接近80元现金。

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编辑:小青